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华为OPPO竞争国内市场第一 手机存量竞争白热化

发布时间:2016-11-11 09:05| 位朋友查看

简介:近日,关于厂商今年三季度智能手机销量的排名陆续曝光,但在谁是第一的问题上,各机构出现分歧。在IDC、Counterpoint Research、IHS Research等机构的报告中OPPO、vivo已超越华为占据头两名……

近日,关于厂商今年三季度智能手机销量的排名陆续曝光,但在谁是第一的问题上,各机构出现分歧。在IDC、Counterpoint Research、IHS Research等机构的报告中OPPO、vivo已超越华为占据头两名,而在Strategy Analytics、Trendforce,华为却仍是行业大佬。此分歧足见手机存量市场竞争之激烈,虽然OV(OPPO、vivo)凭借线下渠道和品牌营销拉近和华为的差距,但销量上的领先并非真正的胜利,如何在中高端市场中拼出自己的一片天地,才是厂商当下亟待解决的问题。

手机行业竞争如火如荼

在第三季度智能手机市场谁是第一上,似乎出现了不同的声音,机构间的评判难以统一。

IDC报告数据显示,2016年第三季度OPPO出货量2010万台,vivo是1920万台,以惊人的增量双双超越华为的1800万台,首度坐上智能手机市场前两名,IHS Research、Counterpoint Research也对此排位表示认同,后者发布的数据显示vivo与OPPO市场份额分别为16.6%和16.2%,甩下华为,成为第三季度赢家。

研究机构Strategy Analytics的报告却认为,华为以15%的中国市场份额保持行业老大地位,不过与OPPO、vivo间的差距已经微乎其微,机构Trendforce也持相同观点。业内人士表示,这些机构间的数据出现分歧不足为奇,因为不同市场调研公司使用的统计渠道和方法各不相同,有的以出货量为统计标准,有的则算零售量。

虽然谁是第一难下定论,但可以断定的是,智能手机市场的竞争已经进入白热化,曾几何时,行业老大的较量集中在华为和小米之上,现在却杀出了vivo和OPPO,气势更是直逼华为,甚至到了难分高下的程度。

押宝线下渠道助OV逆袭

vivo和OPPO在今年能有如此傲人表现,具体来说有以下几方面原因。

首先,是手机行业线下渠道的崛起。OPPO、vivo在线下都拥有超过20万个销售网点,而且一直以来,他们都专注于线下渠道的耕耘,与代理商之间建立密切的关系和合理的管理体制。而今年的市场增量主要来自于三、四线城市,这些区域互联网不发达,也并不是华为及小米等品牌的主攻城市,这就让有着扎实线下渠道的OPPO、vivo获得了先机。

其次,良好的品牌运营在存量市场竞争中发挥重大作用。现如今,智能手机已经进入存量市场,市场上主要的需求来自换机用户,消费者对功能、设计、品牌等有了更多的要求。而OPPO和vivo在市场营销上做足了功夫。OPPO在去年陆续找了鹿晗、杨幂、李易峰代言,在《奔跑吧兄弟》、《极限挑战》等各大热门综艺中都有它的踪影;vivo也是下了血本投资《快乐大本营》,并找来时下最热男神宋仲基做品牌代言。一系列举措为OV建立起良好的品牌价值,使它们对三、四线城市消费者更具吸引力。相较之下,华为及小米在品牌营销方面的投入远不及OV,但如今也在逐步跟进。

此外,OV还集中技术力量,发力用户关注度高的细节功能,如拍照、HiFi、续航、快充等,形成有醒目特点的市场竞争力及营销方向,以“低配高价”在中高端市场站稳脚,品牌形象年轻有活力,与小米主打的“性价比”及华为主打的“高精尖”商务感完全不同。

冲刺中高端市场才是关键

虽然OV靠线下渠道和良好的品牌营销获得三季度的高增长,但手机市场是瞬息万变的,不论是谁坐上了市场第一的宝座都只是暂时,而且即便做到了国产手机销量第一,也无法改变在中高端机型中无法成为销售主力这一残酷的现实,从这个层面上说,谁成为第一都没有意义,相较之下,想办法冲刺中高端市场才是正经事。

要冲刺中高端市场,厂商要在技术创新上下功夫,并跟进产品质量和服务。其中产品相关的技术创新、自主突破应该成为公司的第一要务,尤其是在国内市场饱和后,进军海外进入国际市场之后,直面各大国际巨头,若没有过硬的自主核心技术是无法站住脚的。在技术创新的同时,还要把关产品质量,否则就会重蹈某些知名品牌“爆炸门”的覆辙。

此外,厂商还应树立好品牌形象。光有高精技术和高价位,却没有良好的品牌,消费者也不会买单,只有在消费者心中树立良好的品牌形象,才能他们为品牌溢价买单。

许多国内手机厂商已经意识到了转战中高端市场的重要性,纷纷推出新“黑科技”产品,并提高产品价位,试水中高端市场。虽然短期内国内厂商还无法与之苹果、三星等国际巨头抗衡,但随着时间的推移,相信终有一天,他们也能在中高端手机的市场上有着一席之地。

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