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OPPO在速度行列业做缓功力量

发布时间:2017-12-15 09:02| 位朋友查看

简介:智能手机是一个快速变化、竞争残酷的行业,同时也是一个略显浮躁的行业。在激烈的市场角逐中,各家厂商的排名不断地更迭变化,也透露出他们的焦虑与茫然。这是最典型的从风……

智能手机是一个快速变化、竞争残酷的行业,同时也是一个略显浮躁的行业。在激烈的市场角逐中,各家厂商的排名不断地更迭变化,也透露出他们的焦虑与茫然。这是最典型的从风口急转为红海的领域,无论是风口还是红海,企业身处其中,最难的就是保持冷静审慎的平常心。

在昨天举行的2016-2017年度“中国最受尊敬企业年会”上,OPPO再次当选“中国最受尊敬企业”,这是OPPO连续三年被授予这一荣誉。与每个季度的市场排名不同,这个荣誉不是以企业的业绩为唯一评价标准,更多的是考量企业给社会带来的价值。

在接受荣誉表彰的时候,OPPO副总裁吴强坦言:“没有诀窍和秘密可言,还是要回到我们的核心价值观——本分。本分要求我们做正确的事,把事情做正确。我们相信,只要保持在正确的方向上,所有的结果都会是顺其自然的。”

外界似乎总是听到OPPO在讲“本分”二字,在懂懂笔记看来这不是表面的谦虚,是OPPO人已经形成的一个深入骨髓的基因。市场、技术、竞争是变化无常的,OPPO用“本分”提醒企业聚焦于提升自身竞争力,用务实的态度处理和外界的关系。

总结一下OPPO的“本分”文化,包括了这几点:隔离外在的压力和诱惑,保持平常心态,回归事物的本源,把握住自己应该做的合理方向;本分是要求自己而不是要求别人,当出现问题时,首先求责于己;本分规范了与人合作的态度——我不赚人便宜;本分高于诚信,即使没有承诺,本来该做的事情也要做到。

“本分”两个字看上去简单,但长久坚持却不容易。如果能成为一种融到企业骨髓里的基因,并长期在企业经营中去践行,结果便会水到渠成。

分析OPPO这几年的业绩和市场表现,懂懂笔记认为OPPO的“本分”主要包括三部分:第一是目标清晰、守住初心、隔离诱惑,明晰什么是正确的事;第二是从用户角度出发做产品,坚持、持续做精品;第三是做人,对自己是求责,对伙伴是共赢,对竞争对手是尊敬。

守住原点:不受外界干扰,做对的事情

OPPO CEO陈明永曾在内部讲话中强调:“OPPO‘本分’的核心价值观在企业创立之初就被确立,它的‘伟大’之处在于可以帮助企业聚焦于该做的事情,并永远保持冷静、客观、理性。‘本分’是要求每一位OPPO人永远从是非上着眼,做对的事情,而不是利益导向。”

消费电子本就是一个竞争激烈、快速更迭的行业,充满压力、诱惑和挑战。很多企业在这种大环境中容易被潮流裹胁,恐惧、兴奋、烦躁、不安,在各种不稳定的情绪中,判断非常容易出现偏差。“如果我们能隔离外力,始终保持本分的心态,回归事物的本源,想想当初我们为什么出发?这样处理问题的方式会变得更清晰。”陈明永强调。

或许,从担任OPPO CEO开始,陈明永已经把“稳”字当做了座右铭。当OPPO在2008年进军手机市场时,电视购物模式非常流行,不少手机企业将电视购物视为最主要的渠道之一。要知道,这个渠道不仅销量可观,还可以帮助品牌传播。

OPPO副总裁吴强

OPPO副总裁吴强回忆,那时候的电视购物虽然对销售拉动明显,但是用户口碑并不是非常好。“OPPO应该成为一个什么样的品牌?高品质、用户信赖的品牌。”显然,这样的品牌定位与电视购物的风格并不相符,所以OPPO最终没有去“追风”。其实我们现在回头来看,当初在电视购物上“忽悠”的手机品牌,如今已经全部销声匿迹。

另一次难以抵制的诱惑是2012年至2014年突然兴起的互联网手机风潮。以小米手机的诞生为标志,小米的快速成功带动一大批手机厂商转型互联网或是创立互联网手机品牌。

互联网手机是新兴事物,当时很多人看不懂。小米以极致性价比俘获了海量用户,这似乎是一个风口,那么跟还是不跟?OPPO还是没有跟进。OPPO有着非常庞大且完善的线下体系,如果完全互联网化相当于“自残”,等于是以已短对敌之所长。不过,不做互联网手机不等于忽视线上渠道,OPPO近几年一直在加大线上渠道的投入,线上销售所占比例在稳步增长。

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